没有互联网思维是无法在网上把衣服卖出去的

一到逢年过节，服装生意都很好，今年是个例外，这个节过的冷冷清清，买衣服的人少了。

天气热，人们还出去玩，都不上街购物，现在网络带来的便利，把平时大家的消费都透支了，该买的都买，不该买的，刷短视频平台的视频时看到喜欢的就购买了。

选择权在消费者手上，谁掏钱谁占主动权。

这不是说你刺激消费就能诱惑到顾客，让他们购买，开店是坐摊生意，而顾客不到店里，你根本无法把自己的衣服让顾客看到。

这也是网络视频平台横行，不断展示自己的衣服，或者说其他的产品，让顾客看到喜欢了，他们自然下单购买。

做生意的商家，如果不能掌握这种主动权，还像和以前一样，坐摊生意等待顾客来购买，除非你是卖那种靠体验为主的产品。

但话又说回来，以体验为主的产品利润高，才能维持生计，而且还不是靠跑量为主，这对于目标客户群体来说，不划分清楚，不找到目标群体提供给他们想要的产品，也是无法成交赚到钱。

现在各种销售渠道太多了，顾客选择的余地又太广，衣服的产品如果没有稀缺性，顾客在哪个渠道都能购买的话，衣服是卖不上价格的。

性价比成为了当下顾客主要的诉求购买点，谁能在这方面下文章满足顾客，谁才能在与同行的竞争中脱颖而出。

价格永远是双刃剑，见效快。

服装生意是做的快消品，那么必然做长久生意，对实力和能力的要求就比较高，而大多数老板都想赚快钱，自然不愿意在这方面下功夫。

恶性循环以前也有，只不过说现在把这个痛点给放大了，主要还是服装生意的门槛太低，参与的人太多。

而且现在你拿个手机不用进货就能做服装生意，这些老板，衣服只要赚钱他就卖，而那些开有实体店又有工厂，衣服不能上量的情况下，根本无法与他们竞争。

而且一个人拿手机销售，他有流量思维的话，很容易把流量搞起来，这就是那些小网红和大主播，他们干的事。

他们赚了钱就能有自己的团队，从而形成规模化，尤其是做网上生意那些商家，看看生意好的，他们搞流量是有一套的。

而有实力有实体店的商家，在这方面是短板，做惯了传统生意，对于互联网思维来讲，思考的出发点都不一样，自然想转变思维模式就有点难了。

批发市场有些老板转变快，他们顺势而为，给那些会搞流量的人合作，慢慢转型成功，从而和那些会搞流量的人形成优势互补，这也是他们整合服装网商的产业链与实体的产业链结合到位，慢慢就巩固了市场，形成大流量池，让他们的销量足够大，又能让工厂的产量不断扩大降低成本，结果人家的衣服价格低，有竞争优势，形成了良性循环，变成了自己的竞争壁垒。

转变慢的商家，现在你看看，现在再去找那些会搞流量的人合作，已经晚了，唉，生意跟人干，哪里会人人都能赚大钱呢，你说是不是？

这是我写的第2877篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。