家庭健康治疗仪市场开拓人，披露大健康市场商界内幕

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杨志展是中国家庭健康治疗仪市场的开拓人，原本憧憬和团队一起努力让公司上市，但2020年疫情突至，一切成为泡影，合伙伙伴也反目为仇。日前，记者通过多方采访，还原了这个不为外人熟悉的大健康细分市场上的商界内幕 ...

杨志展是中国家庭健康治疗仪市场的开拓人，原本憧憬和团队一起努力让公司上市，但2020年疫情突至，一切成为泡影，合伙伙伴也反目为仇。日前，记者通过多方采访，还原了这个不为外人熟悉的大健康细分市场上的商界内幕。

相信能上市，把全国市场交给了他

权威机构数据显示，近年来中国家庭健康治疗仪市场规模持续扩大，年均增长率保持在10%以上。2024年，家庭健康治疗仪市场规模预计超千亿。

1970年出生的杨志展，按照他亲笔信中所述，他是中国家庭健康治疗仪市场的第一人，把海外市场上的“低中频穴位理疗仪”引入中国大陆。

2007年，杨志展与深圳“好某生”公司达成合作协议，由该公司生产理疗仪器并负责字号审批，杨志展负责销售。

随着生意越做越好，这一切被杨志展的生意合作伙伴黄先生的一位朋友肖某文看在眼里，他也想做这个大健康项目。

2014年2月，肖某文和杨志展签订协议，约定杨志展除了保留华东、广东、福建、海南市场外，杨志展将国内其它地区的产品独家经销权授权给肖某文负责经营。

其间，一切仍在向更好的方向发展。按照杨志展亲笔信所述，2018年8月，肖某文提出愿意花两千万元的对价，让杨志展把中国大陆的全部市场转让给他，帮助他实现对产品的独家总代理，并表达了未来将企业做大上市的想法。

作为这个大健康细分市场的开拓者，这个说法打动了杨志展。在他看来，我国亚健康人群比例约为70%，其中18-45岁人群占57%；我国一线城市中，92%的人都处于亚健康状态。亚健康人群、颈椎病患者人群、老龄化人群，都是家庭健康治疗仪潜在的消费者，家庭健康治疗仪的市场，一定即将迎来爆发期，医疗器械将更快地变成与家用电器一样的新型大众小家电，上市完全可能实现。

于是，杨志展欣然同意。在多年的互信之下，两人也没签书面合同，只是达成了口头协议。

健康理疗仪市场，跟其它行业有不同特点，杨志展此前经销的仪器，都是由深圳“好某生”公司受委托生产并申请字号。在杨志展的协调沟通下，深圳好某生公司最终同意将产品独家授权给肖某文的安某诺盾国际集团（诺某科技有限公司）。自杨志展与肖某文达成口头协议后，肖某文便直接从生产企业深圳“好某生”公司拿货。

按照杨志展的说法，口头协议达成后，他按约定把自己的团队并入肖某文公司。由于团队的销售经验丰富，很快拿下了诺某公司全国月营收冠军，2019年初，杨志展手下的销售经理在全国主管会议上还给全国的销售人员示范了销售技巧。

截至2019年12月，肖某文共向杨志展指定的个人账户支付了1500万元。

“肖某文在2019年10月任命我为诺盾的全国销售总监，如果他不满意我的工作，这个钱肯定不会给我。”杨志展在亲笔信中写道。

但疫情让一切风转直下。2020年1月，杨志展因故赶赴海外，结果遭遇疫情，一时间无法回来。期间，企业营收大幅度缩水。杨志展称，尽管自己在海外回不了大陆，但其依旧通过视频方式指导工作，但销售效果不理想。2020年6月13日，杨志展突然被肖某文踢出工作群。

当初给的1500万是啥钱，事后双方各持一词

根据此前媒体报道，2021年，杨志展向肖某文追讨尾款500万元，以及替肖某文垫付的购买美诺健康管理有限公司体检团队的270万元费用，杨志展发现肖某文已将他微信拉黑，无法联系。

随后不久，杨志展多次联系肖某文协商解决尾款等问题，但肖某文避而不谈。直至2023年6月20日下午，杨志展与周某华一起从澳门回广州，刚从珠海横琴口岸出来便被衡阳市公安局蒸湘分局联合派出所民警抓捕。

据起诉书内容显示，2022年10月31日，户籍地在衡阳市石鼓区的肖某文以杨志展未按口头协议约定事项履约为由到衡阳市蒸湘区联合派出所报案，后案件以诈骗罪公诉至湖南省衡阳市蒸湘区人民法院。

起诉书显示：肖某文与杨志展达成口头协议，肖某文开设广州诺某科技有限公司并支付2000万元给杨志展用于组建300人至400人销售团队，其中包括杨志展的劳务费、销售人员的培训费、辅导费以及相关的安置费用。肖某文于2018年8月至2019年12月支付1500万元给杨志展。杨志展在将年盛公司的34名销售人员拉入诺某公司后便“裸退”，后续未下达招聘任务、提供招聘、培训资金，也没有支付安置费用，导致销售人员数量不稳定且质量差，先后离职，至2020年6月仅剩27人。肖某文要求杨志展退费未得到答复，杨志展于2021年1月不再接听电话、回复短信。

该案被法院退回检察院补侦两次，目前仍未开庭。庭前会议上，杨志展的辩护律师廖曜中认为此案仅是经济纠纷，不属于刑事案件范畴，同时提交管辖异议，认为行为地、结果发生地都发生在广州番禺，报案单位是广州诺某公司，没有证据证明肖某文在衡阳市蒸湘区其岳母家向杨志展转过款，湖南衡阳市蒸湘区没有管辖权，案件应该移送到广州市番禺区。廖律师为此曾在网上质疑，结果被肖某文一方投诉到深圳市律师协会和司法局。

针对指控，双方说法也各执一词。肖某文一方的说法是：杨志展谎称有能力组建三四百人的专业销售团队，给杨志展的1500万，是给这支销售团队的“培训开支费用”，但杨志展收钱之后只象征性招聘了几十人，钱也不退，还一度没有回到国内，之前的销售人员也纷纷离职，所以杨志展是“骗”。但杨志展则称：两人的口头协议内容是，肖某文给的钱买自己全国总经销权、经营货差、公司资源的对价，双方并未对销售人员人数等作出约定。

根据2021年3月24日杨志展和肖某文的微信聊天记录，两人确实因为团队的问题争执过。

下图为杨志展在微信里对肖某文说的话——

家庭健康治疗仪市场开拓人，披露大健康市场商界内幕

下图为肖某文在微信里对杨志展说的话——

家庭健康治疗仪市场开拓人，披露大健康市场商界内幕

杨志展的一位家属，曾跟随杨志展一起工作，并在杨志展、肖某文达成口头协议后加入过肖某文的诺某公司。

该家属表示，从杨志展的银行付款流水记录看，在从2017年3月31日至2018年7月25日这一年四个月的时间内，杨志展共付款给委托生产企业820万元货款，购机20多万台，说明当时产品需求量大，经营很好，因此杨志展不可能白白把项目送给肖某文，2000万的对价不可能只是组建销售团队的费用。

针对这场纠纷，业内人士分析认为：健康理疗仪这个大健康细分行业，是应现实需求而生的，但科技技术含量并不高，品牌性也不强（大体相当于如果是肖某文的公司代理销售，产品就叫诺盾治疗仪，如果是杨志展的公司销售，就叫年盛治疗仪），且有生产方、经销方往往不属于同一方的特点。杨志展、肖某文2018年10月谈合作时，杨志展让渡了供应链权利，答应肖某文可以直接和厂家联系，放手了供应链权力，就等同于放弃了生意场上的主动权。商场如战场，其中一方博弈成功后，另一方在对方的复杂心理之下，命运便难以自持。