大健康产业（非医疗产品）经销商的危与机

危与机。

大健康(非医疗产品)经销商面临的危与机：大健康(非医疗产品)已经成为新的风口，现在的业内人士者有多年从业者，有看好这个赛道的新进者，也有因为失业或作为副业进入这个赛道的。

从1994年同济医科大学毕业进入湖北省中医院，刚好30年期间研发新药销售到全国20多个省，目前在国家级的医药研究机构任医学顾问，中医药大学特聘教授。看着目前红红火火的大健康(非医疗产品)赛道，在感受到巨大市场红利的同时也深刻体会到危与机并存。

·在危的方面：

→1.最严重的是法治风险，产品制假的情况现在依旧存在。虽然制假的是生产者，但经销商一旦生产者有制假行为，经销商即使在不知情的情况下也难免受到牵连。因为这个情况下销售伪劣的大健康产品也可能触及红线。

如何证明自己清白？如何让自己不出现身陷囹圄财产罚没的情况？在事件处理过程中如何维持生活经营的正常进行？对经销商都是巨大的威胁。后面我会介绍一个自己帮助处理的真实案件，为经销商提供自我保护。

→2.专业知识薄弱，大部分从业者缺乏足够的专业知识，为产品做宣传时缺乏专业支持和背书，不能抓住产品特点和消费者痛点导致产品销售受限。更严重的是因为专业知识不足，在宣传时出现违规现象，违反广告管理受到处罚导致经销商遭受损失。

虽然利用算法的技巧可以打造流量，但和需要长时间学习的专业技能比较起来，算法的技巧可能用很短时间就能掌握。一个会专业技能的人学会算法的技巧可能最多只需要几个星期，现在各类陪跑课也就几个星期。而在专业领域如果没有可靠的能力，就是抄作业也可能把作业都抄错了。

有些时候没有专业知识可能把自己所有努力付之东流，比如按摩服务导致人体伤害或者顾客使用产品后发生意外情况，这个时候没有专业知识很可能百口莫辩，只能承担损失。只有足够的专业技能才是经销商有力的支持。

→3.产品和服务同质化竞争将日趋激烈，需要找到优质产品盈利，比如药食同源的食品，国家规定的药食同源的药材数量有限，能够用这些药材搭配组合后生产的产品功能和效果也就有限了。由于生产企业创新能力不足，能够同时熟悉产品开发流程和市场需求的人才极度匮乏，企业在内因和外因的共同作用下产品同质化严重，经销商拿到的很多只是换个名字、换个包装的同类产品，相互之间竞争难免激烈，经销商需要更多新特异的产品。

·4.经销商后续发展乏力。由于自身专业知识薄弱，企业提供的产品竞争激烈，在经营上经销商除非得到有力的专业支持和创新性产品，否则发展前途只能是大家使用相同的销售技巧，守住自己的市场难以发展壮大。