44岁，身家1050亿，福建人王兴的烧钱简史：要么牛逼，要么滚蛋！

王兴终于坐不住了！


近期，互联网大佬王兴，宣布入局全球最火的风口----AI。


他在朋友圈发文称：支持合伙人王慧文入局AI创业，他也将大手笔参与A轮投资。

果然，有风口的地方，就有王兴！


了解完王兴的创业经历，发现他参与AI创业一点不奇怪。


自2003年创业开始，到2011年创立美团成功，王兴的10年创业史可以用八个字形容：“屡战屡败、屡败屡战”。

多多友，吸引不到用户，无奈放弃；
游子图，客户不愿意使用，无奈放弃；
校内网，资金不足，被迫卖掉；
饭否网，特殊原因被迫关闭500多天；
海内网，没干过竞争对手，无奈放弃；

直到创办美团，王兴才终于成功，但美团网一路发展，历经无数坎坷，一点不比之前容易。


“千团大战”、“外卖大战”、被恶意挖角、被流言中伤，磨难一波接一波地出现。


最终，王兴用实力战胜对手、打破流言，成功将美团上市，他也成为比肩马云、马化腾的互联网大佬。


这一路走来，王兴经历哪些心酸？又是怎样应对的？

不安分、聪明、低调、爱钻研……用这几个词形容王兴再合适不过。


王兴和白手起家的马云、刘强东不同，他的家境极好，典型的“富二代”。


祖父母都是知识分子，父亲王苗是“创一代”，拥有自己的公司。


最怕优秀的人比你还努力，王兴就是如此。


他出身好，脑子也好使，自小是学霸，不用参加高考，直接保送清华大学。


如果按照“富二代”的发展轨迹，自然是毕业后，回家继承家产了。


但王兴的“不安分”性格，注定他不会选择这条路。


王兴的性格中还有很“野”的一面，别看他身材瘦弱，小时候却经常为争夺孩子王的位置打架，战斗力还不弱。


这种好斗、不服输的性格，也成了日后王兴在创业路上能屡败屡战的武器。

在清华大学，王兴却从“学霸”变成了学渣。


王兴学的专业是无线电，但他对专业课一点都不感兴趣，而是一门心思的研究Linux，闲下来就玩游戏，所以他的专业成绩是一塌糊涂。


大二时王兴加入了一个创业协会，在这个社团里他表现得十分活跃。


有一次，社团举办创业计划大赛，王兴是大赛推广员之一，主要工作就是发海报。


王兴的干劲十足，不是在发海报，就是在发海报的路上，曾创下一天发四千份海报的记录，为大赛立下大功。


在社团的那些日子，王兴对创业有一些了解，也萌生过创业的想法，但直到毕业，他也没想清楚创业到底要做什么。


所谓“念念不忘，必有回响”，在美国留学时，受到互联网浪潮的冲击，埋在王兴心里的创业种子才真正生根发芽，驱动他走上创业路。


另一个驱动王兴创业的原因，是受他父亲影响。


王兴的父亲王苗也很牛，创业经历值得大书特书。


因为出身不好，王苗错失上学、参军、招干等机会，只能在家种田为生，但土里刨食，收入有限，这种一眼看到头的未来根本不是王苗想要的。


1978年，安徽凤阳小岗村率先实行承包责任制，自此中国的改革大戏正式拉开帷幕。


很多嗅觉敏感的人纷纷弃农从商，做起小生意，王苗就是其中之一。


做过泥瓦匠的王苗对这个行业最熟，决定从这里入手，于是拿出积蓄承包工程，摇身一变做了包工头。


随着工程越做越大，钱越赚越多，王苗又开始投资开矿场，但这个矿场没开几年就被关闭了。

1992年，时刻关注国家政策的王苗意识到：商业的春天来了。


他拿出全部积蓄300万元，投资办了一个年产10万吨的小水泥厂。


将水泥厂业务摸熟后，王苗又投资6亿，与别人合办现代化水泥厂，他持股40%。


目前，王苗的这家水泥厂已经福建省最大的水泥厂之一，年产量达到200万吨，每年的销售额超过10个亿。


王兴见证了父亲王苗的创业过程，从农民到包工头再到水泥厂老板，一路都在努力拼搏，这种不屈服命运的精神也深深影响着王兴。


可以说，创业的基因已经嵌入了王兴的身体。

2003年3月，美国一家叫Friendster的社交网站上线，短时间内就吸引1亿用户。


这个社交网站的出现，在全世界掀起网络社交热潮，也引得不少人模仿。


王兴深受这股热潮影响，他意识到这是绝佳的创业方向，如果不赶快行动，很快就被别人捷足先登，于是匆匆向导师请了假，回国创业。


回国之后，王兴找到大学室友王慧文和中学同学赖斌强，向他们详细介绍了SNS的发展情况和美好前景。


这两人也有创业想法，听完王兴介绍后一拍即合，当即决定马上干。


三人凑了30万创业资金，其中一多半是王兴拿的，王慧文和赖斌强各拿了几万元。


虽然王兴是富二代，但这次创业的钱却不是找父亲要的，而是在国外读书时攒的奖学金和省下来的生活费。

有了创业资金，接下来就是找创业根据地。


2004年，王兴三人在清华大学旁边的居民楼，租一套130平米的三居室。


整套房子是这么分配的：客厅放三张办公桌，当作办公室；三间卧室各放一张行军床床，用来睡觉。


条件虽然简陋，几人也能苦中作乐，但最让三人感觉痛苦的是房间没有暖气，每天都冻得瑟瑟发抖，王兴开玩笑说：“这样可以保持头脑清醒地编写代码。”


他们经常编码到大半夜，直到困得受不了才睡觉。


睡醒后不刷牙也不洗脸，直接干活，一口气干到中午，再出去吃饭，这样就省下了早餐钱。


三人的第一个项目叫“多多友”，模仿美国的FriendStar。


“多多友”的设计理念来来源于六度分割理论，意思是互不认识的两个人，只需要通过6个人就可以建立联系。


用户注册多多友后，公布自己的信息，就可以交朋友了。


然而，多多友发布后并没有达到预期效果，因为网站用户定位不清，加上三人都不懂推广，所以根本没人注册。


就这样，“多多友”以失败告终。

这次失败没有打击到三人，他们很快又找到新的创业方向，创办一个叫“游子图”的网站。


这个网站主要服务海外华人，当年通讯不发达，海外华人想和国内亲人联系很困难，想见一面更是难上加难。


他们就可以把自己的照片上传到“游子图”，付费后游子图网站把照片冲洗出来，邮寄给他们的亲人父母，以解想念之苦。


这个项目的用户群体很明确，但还是以失败告终。


因为通过电子邮箱联系海外华人很困难，就算勉强邀请到人，人家也不愿意把自己的照片随便上传到网络。


连续两次创业严重打击王兴三人的创业热情，明明金矿就在眼前，自己死活挖不出金子。


王兴等人的信心不免有些动摇，自己到底能不能创业成功？

两次失败让王兴明白一件事，想创业成功得从熟悉的人群入手。


他们最熟悉哪个群体？毫无疑问是学生，因为三人也刚出校门不久。


当时美国正流行Facebook和MySpace，于是王兴打算模仿这两个网站，做个专供学生使用的“校内网”。


为此，王兴将办公室搬到了离清华特别近的小区，租了一间楼房。


这就是著名的6号楼，803室。在这里，王兴重新扬帆起航。


多多友的失败，让王兴明白用户不会主动使用校内网，他们必须主动推广，吸引用户注册。

校内网推广第一招来自王兴，抽奖送学生节门票。


王兴和王慧文都是清华毕业，最了解清华大学，知道电子系每年举办的学生节，都会出现一票难求的情况。


于是王兴出钱赞助了学生节，用一千块钱换来100张门票，然后把这些票放到校内网举行抽奖活动。


只要注册校内网并真实填写个人信息，就可以参与抽奖，这个办法给校内网带来八百多用户。


校内网推广第二招来自赖斌强，堪比行为艺术。


他们趁着清华大学晚自习时间，直接冲进教室，快速在黑板上写下校内网域名和宣传语，然后在众人没反应过来之时赶紧跑掉。


别看这个办法简单粗暴，也为校内网吸引了200多名用户。


校内网推广第三招来自王慧文，租大巴送学生去火车站。


零几年的北京交通还不发达，晚上基本就没公交车了，但学生的回家车票几乎都在晚上或半夜，所以他们得早早去车站等着，直到半夜两三点坐上火车。


针对这个痛点，校内网发起送学生去火车站的活动。


周围几所学校的学生在校内网注册账号，填写完个人信息后，再填上哪天去哪个火车站。


等到出发那天，在指定地点集合，只要凑够50人，大巴车就发车送学生们去火车站。


这个推广办法效果显著，为校内网吸引了八千多用户。


还有贴海报、赞助社团拍DV，植入广告、在各大高校论坛上推广等办法，王兴三人使出浑身解数，为校内网带来了大量用户。


但问题来了，用户的快速增长，服务器受不了啊。


服务器承受不住暴涨的流量，总是宕机，必须增加服务器和宽带才能解决，然而王兴几人根本没钱买服务器。

众人一筹莫展之际，红杉资本找上门表示想投资校内网，让他们准备商业计划书，约时间面谈。


这种天上掉馅饼的好事让王兴几人非常兴奋，但兴奋过后就剩下犯愁了，因为他们不会写商业计划书。


几人赶紧上网搜资料、找模板，简单讨论一番，勉强凑出一页纸的商业计划书。


然而，这份简单的商业计划书并没派上用场，因为三人打车去红杉资本时，不小心把计划书落在出租车上，他们只好又临时写了一份。


面对红衫资本提出的问题，比如“校内网如何盈利”“如何推广”等，王兴的回答含糊其辞，显得特别虚。


结果可想而知，融资失败，半年后红杉资本投资了校内网的竞争对手占座网。


缺乏资金，找不到投资人，王兴不得不考虑卖掉校内网。


当王兴提出这个想法时，遭到王慧文的强烈反对，但反对也没用，对他们来说卖掉校内网是最好的选择。


最终校内网被竞争对手收购，王兴选择留在新公司，王慧文和赖斌强分完钱就跑去欧洲旅游了。

王兴的创业史，就是美国互联网的发展史。


他的创业项目都是模仿美国互联网公司，第四次创业，王兴选择模仿推特。


虽然在网络社交领域创业屡战屡败，但王兴不死心，打算做“中国版推特”。


新的创业团队除了以前的固定人员，还有三个新人加入，其中就有王兴的妻子郭万怀，那时两人才刚认识。

王兴给中国版推特取名“饭否”，有两层含义：


其一，名字出自辛弃疾的词“廉颇老矣，尚能饭否”，暗含战国的典故；


其二，名字很接地气，因为中国人见面打招呼的第一句话都是“吃饭了吗”。


2007年5月，饭否上线，到2009年6月，用户数已经突破百万。


不少名人大咖比如陈丹青、梁文道、连岳、陈晓卿、和菜头等，都是饭否的忠实用户。


最初，大家使用饭否都特别随意，看到一句话或拍到好看照片都发上去。


后来，随着用户变多，饭否变成了信息源，无论什么新闻，大家第一时间在饭否上搜，媒体写新闻稿也会引起饭否上的内容。


饭否之所以这么受欢迎，主要有几个优点：


第一，相比较其他博客网站，饭否的功能最完备、体验最流畅。


第二，饭否不搞身份差异，不论名人大咖还是普通百姓，页面都是一样的，没有加V和会员这些乱七八糟的玩意儿。


第三，没有广告和垃圾信息，只要发现就无情拦截和封杀，其他有碍用户体验的东西，也会被统统干掉。


第四，去别人主页能看到他的所有言行，如果这个人在别人的言论下评论污言秽语，也会被看到，因此大家都不敢干坏事。


总之，饭否没有那么多条条框框，大家可以畅所欲言。

这就是饭否能快速吸引大量用户的秘诀，但也成了饭否关闭的罪魁祸首。


2009年7月8日，饭否被关停整顿，原因是没管理好敏感言论，这一停就是500多天，等饭否回归时早已物是人非。


就在饭否关停一个月后，曹国伟打造的新浪微博上线。


饭否的用户都被分流到各大微博平台，所以有人说，饭否的关停成就了新浪微博，让它得以快速发展。

饭否网被关停后，王兴再次寻找创业方向。


很快，他发现美国有一个叫Groupon的团购网很流行，用户在这个网站上可以用优惠价格买到心仪商品。


抱着试试看的想法，王兴召集团队做团购网，取名“美团网”，寓意“美好团圆”。




这一年，是2010年，是王兴第6次创业。

虽然创业路上，王兴积累许多失败的经验，但面对新项目，依然是状况百出。


美团刚开始举办了一个团购活动，29元购买面值50元的DQ冰雪皇后现金券，用户买完券就可以去商家店铺兑换。


没想到DQ突然在官网上宣布活动无效，这意味着卖出去的1万多张券成了废品。


这事迅速在网上传开，消费者和媒体纷纷打电话质问美团，商家的这个操作也让王兴有点傻眼。


但为了保护消费者利益，王兴给所有买劵的用户返还50元现金，算是自己补足差价，兑现对消费者的承诺。


美团网作为中国首家团购网，一上线就引爆了整个行业。


很多公司相继成立团购网，就连腾讯、新浪、搜狐等互联网巨头，也忍不住诱惑，接下来一年时间，团购网犹如雨后春笋。


“千团大战”是美团经历的第一个磨难，不过虽然叫“千团大战”，但数量不止1000家，最高峰时有6000多家。


在这场生死大战中，所有团购网的思路空前一致，认为想要获胜，必须拿钱砸。


找投资公司融资，然后拿着钱做广告、补贴用户，提高市场份额后再融更多的钱，如此周而复始。


唯独王兴与他们的观点不一样，他认为砸钱做广告和补贴用户都不是长久之计。

首先，线下广告的效果不会太好，其次，靠补贴留不住用户，等没有补贴之时，用户会马上离开，去寻找更划算的。


因为有校内网的失败先例，王兴认为一定要留出充足资金，以备不时之需。


在其他团购网疯狂砸钱做线下广告时，王兴选择投放线上广告，他认为线上广告的效果是可以把控的。


事实证明，王兴确实有先见之明，很多曾干得轰轰烈烈的团购网都玩不下去了。


仅仅一年时间，6000多家团购网就死了一大半，幸存的那些也是苟延残喘。


恰好此时，美团获得阿里巴巴5000万美元投资。


王兴一改往日的低调作风，特意召开发布会，公布自己账户上的6200万美元，这张照片在互联网上疯传，美团的江湖地位马上传开了。


然后美团大肆出手，到处圈地、收购，短短几个月就坐稳行业第一的宝座。


美团能成为胜者的根本原因，是没有参与烧钱的线下广告战，保存实力，把资源用到更合适的地方，比如改进产品，搭建后端系统。


有时，创业比拼的不是谁更能烧钱，而是谁犯的错误更少，用更少的钱活得更久。

说起美团，就离不开一个重要业务，美团外卖。


其实，外卖业务推出之前，公司大部分人都不看好，唯独王兴认为这是一个前景广大的市场。


当时，整个外卖市场都是“饿了么”的舞台。

其实，外卖业务推出之前，公司大部分人都不看好，唯独王兴认为这是一个前景广大的市场。


当时，整个外卖市场都是“饿了么”的舞台。


饿了么是上海交大研究生张旭豪创办，他创立这个网站的理由很搞笑。


他经常玩网络游戏，一玩起来就忘记时间，吃不上食堂的饭是常事，所以就产生了做外卖的念头。


张旭豪联联合几个大学同学，凑了十几万资金，一起创立“饿了么”。


王兴打算拓展外卖行业时，第一想法是收购饿了么，于是派王慧文去上海与张旭豪面谈收购的事。


但张旭豪并不是个目光短浅的商人，他明白外卖市场的前途大好，拒绝了收购。


既然没办法收购饿了么，只能自己从头干。


王兴委任王慧文负责外卖业务，经过半年时间准备，2013年11月，美团外卖正式上线。


美团介入外卖业务后，整个行业开始热闹起来，有人说“新一轮战争开始，冷兵器战争一下变成核战争。”

资本就像闻到血腥的鲨鱼，美团外卖上线不久，阿里巴巴推出外卖平台“淘点点”，百度推出“百度外卖”。


那时候，但凡有一点分量的公司，都偷偷增加了外卖业务，企图分一杯羹。


每次战争注定会有很多炮灰，其他外卖平台相继倒下，只剩下饿了么、美团外卖、百度外卖三家争雄。


2015年，外卖烧钱大战正式打响。


当时，美团有腾讯支持，饿了么有阿里巴巴支持，双方的竞争持续升级。


除了攻城略池、抢占市场份额，在补贴方面，双方更是互不相让，打得不可开交。

美团和饿了么的补贴大战是这样的：


比如饿了么每单补贴2元，美团就补贴3元，只要有一方加，另一方也跟着加，对用户的补贴不断提高，从2元到3元再到5元。


在这场外卖大战中，美团始终压饿了么一头，但没有彻底消灭饿了么，形成一家独大的局面。


王兴认为，如果一个行业没有竞争，就不会有用户体验这回事，人性很现实也很残酷。


美团的发展路艰难无比，除了“千团大战”、“外卖大战”这样明面上的竞争，还有很多暗处的流言蜚语。


美团创立初期，就有人唱衰：“这是一家随时可能永久关闭的集资网站”。


还有人爆料称，美团成交总额数据造假，每月亏损6个亿，吓得华尔街投资人都不敢投了。

但资本从来不会听风就是雨，美团的业绩，提振了资本市场的信心。


2018年9月20日，美团在港交所正式挂牌上市，发行价69港元。


敲钟那一刻，是属于王兴的时刻。


2020年7月，美团的股价一路涨到191元港币，这一战，王兴的美团达到1442亿美元。


不知不觉间，美团已成为中国上市互联网公司中仅次阿里巴巴和腾讯的互联网巨头。


而王兴下一个目标，是在未来十年内，超越这两个巨头。

2023年，美团一季度财报出来了！


营收达到586亿，实现近两年来首次盈利。


过去的一年，对王兴来说并不好过，个人身家从2021年1410亿元，缩水至1050亿元。


可以说，这份“史上最好财报”，难以消减王兴和美团的焦虑，因为他的强劲对手出现了。


面对抖音、快手等互联网新贵，强势杀入本地生活市场，美团的应对显得有些迟钝。


虽然美团连出三大反击招数，但最终效果却让人感觉就是雷声大、雨点小。


抖音、快手可以运用自带的巨大流量，迅速完成对本地生活市场的占领，堪称是美团最大的心腹大患。


同时在短视频、直播领域，与抖音、快手相比，美团没有任何优势，这些恐怕要让王兴难眠了。


著名投资人徐新说：王兴是从死人堆里爬出来的创业者。


如今，被强敌环绕，即使美团已经实现扭亏为盈，但也没办法完全放松下来。


“要么牛逼，要么滚蛋”，这是王兴送给下属的一句话。


“四十不惑”，44岁的王兴，他的又下半场会怎样？


美团这个商业帝国，在王兴的带领下又会创下哪些辉煌？一切都是未知的。


不过与青年的意气风发相比，王兴和美团已经越来越小心谨慎，或许这是应付当前形势的最好状态。

-END-

参考资料：
1、王晶、陈润｜《王兴传》
2、南方人物周刊｜《王兴：欲变世界，先变其身》
3、界面新闻｜《美团简史：八年与八个关键词》
4、砍柴网｜《最倒霉的连续创业者：王兴经历了校内网、饭否、美团》
5、博客中国｜《王兴渡劫15年：人生最重要的不是向上或向下，而是持续向前》

作者：南星

编辑：柳叶叨叨

懂得人已经开始买股票了[泪奔]

一切有为法…

果然是愁到绝顶，整天就想着怎么忽悠别人来投资，确实辛苦了

不容易