风云闽商 | 70后福建兄弟，拿下广东A股“跨境电商第一股”

近日，跨境出海品牌赛维时代科技股份有限公司（简称：赛维时代，证券代码：301381）正式在深圳证券交易所创业板上市。本次IPO发行总量为4010.00万股，发行价为20.45元/股，募资总额约为8.20亿元。

据了解，根据此前招股书显示，本次赛维时代募集资金扣除发行费用后，将按轻重缓急顺序投资于时尚产业供应链及运营中心系统建设、物流仓仓储建设、品牌建设等。

大企业背后的“大家族”

赛维时代成立于2012年，是一家跨境品牌电商。


主要产品涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等四大品类，覆盖全球200多个国家和地区。


过去三年，赛维时代孵化了63个自有品牌，多个品牌销售额破10亿，去年一年，公司年营收约50亿。

这是一个家族色彩很明显的公司。创始人是来自福建的陈文辉和陈文平两兄弟，持有公司近58%的股份。


表妹陈晓兰、陈燕云、祝婷，堂弟陈晓明及配偶，表哥王绪成，姐夫陈义杉，及其两位创始人配偶，11人合计持有公司80.13%的股份。


根据最新市值，该公司已经是一个120亿的家族企业。

哥哥陈文辉首先做跨境生意。


陈文辉是福建人，1975年出生，大专学历，毕业后在漳州市盘陀产山小学、东林小学担任班主任兼语文老师。2005年电商生态发展迅猛，在ebay上，中国卖家数量一年中增加了7倍，有卖家月成交额达到40万美元。


陈文辉开始尝试做生意，在eBay上注册了一个账号，卖油画、数码产品。


陈文平小哥哥两岁，2000年从哈尔滨工业大学毕业后，南下深圳，先后在台达电子、方正科技、艾默生等多家IT公司担任IE主管、工程师。受这波电商风潮的影响，2007年，陈文平也在eBay上注册了账号，倒卖华强北的电子产品。


2011年开始，是跨境电商发展的黄金时期，满地消费电子产品的深圳到处都是出海的机会，走巨量铺货路子的跨境卖家成批出现。


2012年，陈文平和陈文辉一起出资50万元，在深圳成立了哲果服饰有限公司，中间经历了三次改名，2019年才改为赛维时代。


之所以选择服装赛道，是因为复制简单、不需要大量的研发投入；竞争相对小、供应链门槛高、机会更大；相比较电子产品，服装的毛利率更高。


2015年左右的跨境出海大多以疯狂铺货的形式快速铺开，尽管很多公司年收入几亿至几十亿元，但并没有什么品牌认知度。赛维时代相反，要兼顾营收和更长久的发展，把握好节奏，因此更加谨慎。

但谨慎不代表落后，2016年赛维时代开始转型，更注重去打造品牌，走品牌化的路子。陈文平曾表示，虽然早期销售低价服装也能赚钱，但他更在意把品类做“深”。


此后两年，公司在新品开发、品牌运营、仓储物流、技术应用、底层信息系统构建等壁垒方向去做。销售渠道由eaby、亚马逊扩展到Wish、沃尔玛等第三方平台，以及SHESHOW、Retro Stage 等垂直品类自营网站，产品主要销往欧美。


2020年，赛维时代开发新品数量超1万件，其中爆品率为2.65%。靠精细化运营，赛维时代抓住疫情期跨境电商和消费趋势变化的机会，给公司创造了52.53亿元的营收，同比增长82.47%，净利润达到4.51亿元。这是赛维时代第一次大规模的盈利。

赛维的品牌化体系并不停留在一个品类、单个品牌。


2020年开始，公司开始孵化自有品牌。截至2022年底，公司共孵化了63 个营收过千万元的自有品牌，其中有6个自有品牌销售额破10亿元。


这一年，赛维时代的员工人数达到1800多人。一个重要的变化是，研发及技术人员的占比在逐年上升，从2020年的117人增长到了165人，增长比例为2.7%。其他项目的人员呈现不同比例的下滑。


家族成员几乎补齐了公司重要的职位。四名董事，以及总经理、副总经理、资金部主管、销售中心总监等关键岗位，均由其亲属任职。


公司上市后，赛维时代成为了一家百亿家族企业。

跨境第一股的两大主要营收

赛维时代的两大营收板块分别是商品销售和物流服务收入，2022年该公司商品销售的营收为47.5亿元，占比97.07%；物流服务收入1.43亿元，占比2.93%。

在商品销售方面，类目覆盖服装配饰、百货家居、运动娱乐及数码汽摩，其中服装配饰营收占比最高，达到67%，涵盖家居服、女装、男装、功能服等品类，销售额连续三年保持增长。


过去三年，赛维时代孵化的自有品牌中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等21个品牌营业收入过亿，且多个品牌的多款产品均处于亚马逊最畅销的细分品类前五。

在物流服务方面。赛维时代的物流业务开始于2015年，为跨境电商提供出口物流整体解决方案，包括国内直邮、国际专线、FBA 转运服务、海外仓综合服务（仓储运营、末端配送、FBA 退仓、客户退货等）。


尽管收入占比不高，但在跨境电商时代，有自己的物流团队和系统，胜算、竞争和稳定性都更高，算是一门顺手生意。


赛维时代还布局了海外仓的建设，以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托，建立了完善的仓储物流体系。


2022年，国内仓日最大订单处理能力超过12万单。


海外仓方面，2022年公司欧洲仓、美东仓、美西仓日最大订单处理能力分别超9,500 单、19000单、20000单。

赛维时代追求的不只是自有品牌的探索，还有技术的最优解。当全链路数字化能力和品牌矩阵成为最终目标的时候，品牌化就只是一个手段，不一定是现阶段的唯一路径。


赛维时代还把自己定位一家技术驱动的出口跨境品牌电商，这并不是纸上谈兵，很早之前，公司就开始数字化的研发。目前，公司已建立起贯穿产品开发设计、供应链、销售运营的全链路数字化系统，实现对业务的信息流、实物流、资金流的全面管理。公司还将大数据技术运用到产品开发设计、采购、生产、营销推广等环节。


上市是一个新的开始，有新的资金、新的目标、新的动力，以及给跨境这个行业带来的新的气象。

上市现场，赛维时代科技股份有限公司董事长陈文平表示，赛维时代接下来会往两个方向拓展。第一是完善内部管理机制，以自主研发为核心，提高技术研发能力和产业应用能力。第二个是加大前沿技术的开发和产品创新，以新产品获取新市场。